27年汇源果汁品牌自救，1个商标卖了36亿！

真的，这事就发生在“五一”前夕。

提到汇源果汁，算是我们最喜爱的饮料之一了，尤其是逢年过节，家庭聚餐，同学聚会，汇源成为餐桌必备饮品，陪伴了80、90、00后三代人的童年。

“喝汇源果汁，走健康之路”，“有汇源，才叫过年”，“中秋喝汇源，健康庆团圆！”，汇源陪伴千万个家庭度过了无数个幸福团圆时刻。

可是有谁知道，这个家喻户晓的“国民饮料”品牌，至今已经停牌一年，负债115亿，面临着退市的危机，甚至连业绩都发不出来，连续多年亏损。

心疼汇源果汁一秒钟~

卖猪肉的北大高材生“看上”汇源果汁

就在汇源风雨飘摇、举步维艰的情况下，突然传来消息，汇源果汁将“卖身”新三板企业天地壹号，目前双方已签订合作框架协议成立合资公司。

说起天地壹号，你可能觉得陌生。但是你看到宋丹丹、张一山代言的宣传视频吗？你从网上看到过下海创业卖猪肉的北大高材生吗？他就是天地壹号的创始人陈生。一开始卖“天地壹号”苹果醋，后来做起猪肉生意推出“壹号土猪”产品。虽然公司主打产品是陈醋饮料和苹果醋饮料，但是业绩也出现下滑。最主要的，其名气也远远不如汇源。

走下坡路的汇源还有什么实力吸引投资人？

据了解，这次三家公司联合成立合资公司，注册资本拟为人民币60亿元。其中天地壹号和广州一家投资公司拟以现金出资方式注入36亿元，占注册资本的60%；北京汇源食品饮料有限公司拟以“汇源”品牌等无形资产出资人民币24亿元，占注册资本的40%。

这场合作简单说就是，汇源并没有拿出真金白银，而是以资产出资，其中“汇源”商标是其核心资产。汇源提供商标、果汁生产所需的原料及代加工生产服务；天地壹号负责的是资金、市场推广等其他领域。

不知怎么的，写到这里，突然感到有点心酸，但同时也为汇源果汁找到“下家”感到欣慰——汇源果汁通过挖掘“汇源”商标的价值，为自身寻找出路。

从央视标王到果汁巨头，汇源27年品牌“养成记”

1992年，山东农民朱新礼40岁才开始下海创业，白手起家，接手了一个负债累累的县办罐头厂，创立了汇源果汁。

1993年，第一批浓缩苹果汁生产出来时，朱新礼带着样品，去德国参加食品展，借此机会拿到了500万美元的果汁订单。一举震惊全国。汇源和朱新礼从此走上了发家致富之路。

1994年，朱新礼带领30人的团队来到北京，成立北京汇源食品饮料有限公司。

1996年，朱新礼以7000万元豪赌新闻联播5秒广告权，借此一举成为国内家喻户晓的果汁品牌。汇源果汁一度风靡全国，得到越来越多人的喜爱，更是走出国门，出口多个国家。

2000年，为解决资金短缺难题，朱新礼找到了“德隆系”创始人唐万新。

2001年，“北京汇源”成立，德隆出资5.1亿现金持股51%，汇源以设备和技术入股占49%。

2007年，摆脱德隆的汇源果汁登陆港股市场。至此，汇源结束5年德隆时代。

2008年，是汇源果汁由盛转衰的拐点所在，可口可乐决定收购汇源果汁，却遭来一片反对。反对声中有人表示，可口可乐的收购将会把汇源果汁这一民族品牌拱手让人，中国的饮料行业将会遭受海外企业的垄断。最后，可口可乐耗资153亿元欲并购汇源果汁却因涉及垄断功亏一篑，同时也给汇源果汁带来灭顶之灾：收购失败，汇源果汁用了十多年的时间建立的完整的市场体系瞬间崩塌。

2009年起，汇源的利润一路下滑。

2011年起，汇源果汁连续6年亏损，与此同时公司负债却不断增加。截至2017年6月底已达115.18亿元。

2015年，汇源成为2015年米兰世博会官方合作伙伴。

2016年，开启品牌年轻化战略布局。

2017年，针对马来西亚市场推出果汁品牌“YAMI”及首款果汁饮料产品，加速国际化进程。

透过汇源果汁发展历程不难发现，尽管债务缠身，但宣传投放仍然继续，比如成为“2018CCTV春晚指定饮品”，排名仅次于淘宝和新浪微博。现在看来，真是拼死硬撑的感觉，貌似想给电视机前的吃瓜观众天天一颗“定心丸”，起码外表上看起来一直红红火火。

原来，我们都被铺天盖地的电视宣传忽悠了。对于汇源来说，又何尝不是背负着巨大的经济压力。

品牌升级，老字号紧跟年轻潮流

在品牌战略方面，不能说汇源果汁OUT了，反而是与时俱进。

随着90后、00后年轻消费群体的崛起，这家创办了27年之久的“果汁老字号”企业，也在产品、营销上迅速向年轻人靠拢。由昔日的电视“标王”向霸占年轻人朋友圈的目标迈进。陆续推出了常温NFC果汁鲜果原汁、包装升级的梦幻盖利乐钻100%果汁，还有高颜值果汁饮料òU新柑等多款产品。还改变以往传统的经营模式，举办校园歌手争霸赛，遍及全国300余所知名高校。先后打造出“春节整合营销”，Open day视频等，不断深化其品牌“年轻化”战略刷新品牌印象。

品牌之路背后：541件商标+32件专利

网上许多人都说汇源“卖身”小公司，业内人士认为，其实不是。汇源的产业很大，饮料只是其中一部分。我们查询得知，从1992年起至2018年，汇源共提交541件商标申请，包括“汇源”“HUIYUAN”“纤生代”“思棘”“早佳”“你好小时光 LITTLE MOMENTS”“楂大人到”等图形及文字商标，涵盖所有饮料系列产品，足以看出其对品牌保护的重视。

汇源不仅重视商标保护，而且对还对外包装申请了大量专利进行保护，比如包装瓶、包装盒、包装袋、瓶贴等等。

新公司能否运营好“汇源”品牌？1+1+1未必大于3

不管是36亿元还是24亿元，都不是一笔小资金。虽然2018年天地壹号实现销售21.17亿元，净利润为3.39亿元，但是公司的货币资金只有7285万元。因此，这场合作背后的大BOSS是广州和智投资。

汇源果汁当然迫切希望获得资金，缓解自身的债务危机。只是，一旦交易完成，汇源果汁品牌将归属于天地壹号。而天地壹号能否运营好“汇源”品牌，也是个未知数。此次合作，汇源27年塑造的商标能否得更到好的保护和推广，成为一件不确定的事情。成功了，将一举成名，汇源也将成为“商标自救”知名案例；失败了，“汇源果汁”可能真的就此沉沦了。

1+1+1不一定大于3。不过我还是不希望“汇源果汁”这一民族品牌就此消失，毕竟它承载了很多人的记忆，见证了几代人餐桌上的亲情友情爱情。

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