买域名“砍价”有妙招！四个与卖家周旋的小技巧Get一下

对方开价100万，可我只有80几万，怎样才能买到这个域名？

公司刚起步，资金有限，想买的域名超出预算，怎么破？

相信有些域名投资人或者创业者可能遇到过类似的问题。当你想要收购一个心仪好米却发现价格超出预算，这是作为域名买家的你，如何才能确保在价格上获得最大优惠？近日在国外网站entrepreneur.com上有一位内容营销从业者James Parsons就根据自己的经验总结了几点：

1、做好必要的前期研究

在向卖家提出报价之前，先做好必要的前期研究，比如：域名的含义、交易历史、建站历史、产生过多少收益、过去的交易价格等。此外，你也可以研究一下卖家，比如对方的身份和实力，毕竟跟私人卖家谈判交易，与跟专业的域名投资人谈判还是有很大不同的。

另外还需对你要买的域名进行估值，尽量采取人工估值的方式，比如咨询专业的投资人士或者域名经纪人。有了专业的估值结果，就能以此作为谈判的基础，尤其是当域名售价要远高于估值的时候，专业的估值结果也许能起到“砍价”的效果。

2、尝试多次与对方谈判

不管你是一家苦苦挣扎的创业公司，还是一家拥有大量风险资本的新公司，想要买到心仪的域名，一定要多去尝试和持有人沟通，每个优质域名的持有人必然希望买家能给出一个符合他期望的报价。

对于企业，在其他公司没有兴趣与自己争抢域名的时候，很可能是唯一一个与持有人进行谈判交易的人，这种情况下你有的是时间跟对方磨；但要注意的是，如果企业正在筹备上市的重要阶段，就需要尽早地开始谈判收购域名，以便有足够的回旋余地，因为等公司真正上市之后，你想要买的域名可能就又更贵了！

3、做好打硬仗的准备

域名就像房地产，但又有一些明显不同的地方，卖房子可能有很多潜在买家，但卖域名可能只有那么一两个潜在的终端买家。绝大多数情况下，企业收购的域名都没有其他竞争者，但买域名也是需要“砍价”技巧的。

如果觉得价格太高你就走人，直接说价格高出你的预算太多，买不起。这么一来，持有人也许会因为你“准备放弃购买”的态度而考虑降价。这其实就像逛商场买衣服，你说太贵不买了，商家看你要走了也许就乐意便宜点卖了，毕竟便宜点卖比砸手里好。

4、询问交易付款方式

当你和卖家谈妥了价格确认交易时，你需要询问对方采取怎样的付款方式，是一次性付清所有交易金额，还是采用“现金+股权”的方式交易，又或者是通过第三方平台采用分期付款的方式交易域名。当然，这一切就根据买卖双方谈判的结果而言了！

总结：

好域名通常都贵，有时候高达几十万、几百万甚至上千万，但在互联网领域，有时收购一枚好域名的价格成本无异于买一套房，这可能是一家企业花费最大的单笔交易。但同理，收购的这枚域名也可能是企业在未来几年，甚至几十年开展业务、做品牌宣传、生存的地方。

对于个人投资而言，太贵了可以放弃购买，顶多是错过一次投资机会；但企业不同，很多时候域名代表的是企业品牌形象，域名选择不当可能导致的结果不可小觑，也许是达不到很好的宣传效果，也可能导致业务无法升级，也可能因此丢失大量用户，损失流量和收益。

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